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光テックだより

「社長ビデオレター」平成30年02月号

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■2018年2月号 光テックだより
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鬼は〜外!福は〜内!年々食べるお豆の数が増えて、オエオエ言いなが
ら口いっぱいにお豆を詰め込んでいるヨッコリーヌです( ̄▽ ̄)
あ、皆様こんにちは!(笑)

節分のお豆って正直苦手で、チョコフォンデュにでもして食べたい
くらいです。あのまま食べたら喉に詰まりそう・・そうそう、お正
月にお餅を喉に詰まらせて病院に搬送される方、またお亡くなりに

なる方もいるニュースを年明けに見て、食べ物も時には凶器になる
のだと改めて思いました。お年寄りの方や子供達への食に対しての
配慮も凄く大切ですね!

さて今月の独り言は、、、恐るべしアマゾンの脳内マーケティング
についてです!!

先月こんな事がありました。インスタグラムでお友達の方が、とう
とうインスタグラムにまでアマゾンからの提案が届くように!
それも「そろそろ節分だし、タオル総入れ替えしようかな…」と
思っていた矢先のピンポイント提案。怖い。エスパーですか…

そして気づいたらポチっとしていた。と…そしてその投稿を見た私。
「そう言えば、洗面所のタオルが汚れてきたから買い替えた方がい
いんじゃない?」と数日前に洗面所で夫と会話した事がフラッシュ
バックされる・・・

「そうだ!タオルを買い替えなきゃ。」という事で芋づる式にポチ
っと…しかも全然関係ないクッションカバーまでポチっとしてしま
う始末( ̄▽ ̄)完全にアマゾンの脳内マーケティングの戦略にハマ
っている私でした。(な、なんか悔しい…(-“-))

しかも翌日の早朝には届いているという…ほんと凄いなアマゾン…
アメリカのトイザらスもアマゾンにやられる訳だ、こりゃ。完璧な
顧客管理と旬の情報提供を発信し続ける…

昔、葬儀社の社長さんが茶目っ気たっぷりに「欲しいものは死亡リ
スト(笑)」と言われていたのをふと思い出したのですが、私も『も
うじき壊れる水周りリスト』が欲しい(笑)うーーん、なんかビジネ
スヒントが見えてきそう…( ̄▽ ̄)

これ以上語ってしまうと、社長の光テック物語チックになりそうな
ので止めときます…(笑)しかし恐るべしアマゾン!ではまた♪
by ヨッコリーヌ

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◆『春のリモデル大相談会』 2/24(土)・25(日) 2日間!
TOTO高知ショールーム 10:00〜16:00
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リフォーム業界でよく読まれていますリフォーム産業新聞社発行
「リフォームセールスマガジン」に弊社の夕部 美子の連載が
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 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄☆彡
★ 【光テック物語U】 No.127 ★

「我々のコンペティターは、ヤマダ電機だ!」

2017年12月26日のリフォーム産業新聞によればリフォーム売上の
1位積水ハウスグループ 1335.1億円 2位住友不動産グループ
1220.0億円 3位大和ハウスグループ1005.0億円と報じられました。

1000億円を超えたリフォーム会社はこの3社だ。各会社は独特のビ
ジネスモデルを持っている。私は、大和ハウスグループがグループ
組織全体のシステムをリフォーム分野にビジネスモデルとして導入
することにより1位になる可能性があるように思います。

直接的に我々地域のリフォーム会社に1.2.3位の会社は影響しない
と思います。

2018年1月2日のリフォーム産業新聞の最後のページにヤマダ電機の
リフォーム戦略が記載されました。

2017年11月にナカヤマを買収、「家電住まいる館YAMADA」としてグ
レードアップし家電売場に「家具を展示」、「テレビ購入者にキッ
チン・リビングを提案」、「20万円を切るキッチン」と価格訴求を
展示し、又リフォーム人材をナカヤマの蓄積したノウハウをベース
に専属営業マンを2から3倍に増やすとのこと。

結果として660店舗で一店1億円だと660億円 一店3億円だと2000億
円の売上が考えられる。そうなると1位の積水ハウスグループ 
1335.1億円を悠々と抜き去ることになります。
地域のリフォーム業者がこのような戦略で進出してくると低価格層
を望むお客様には太刀打ちができない。

同じリフォーム産業新聞一面記事としてリフォーム市場シェア(201
5年度)地域のリフォーム業者「総合リフォーム店46.1%+ビル
ダー・工務店21.7%合計67.8%」それに対して ハウスメーカー
9.3% でシェアでは地域のリフォーム業者が圧倒的である。

ここにヒントがある気がします。地域の方々にどれだけ信用しても
らえるかでしょう。リフォーム工事を誠実に施工してその後その
お客様を生涯顧客として一生付き合っていくという覚悟が地域で
生き残っていくことだと思います。

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・「社長ビデオレター」バックナンバー
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・「光テック物語」バックナンバー
http://www.hikaritec.co.jp/hikaritec-story.html

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◆ミズおばさんの知恵袋◆
★『古い吸盤はお湯に付けて復活!』
壁に取付られる吸盤が古くなってポトッと落ちた経験が誰もあると
思います。70度位のお湯にしばらくつけておけば固くなっていた
吸盤が柔らかくなって吸着が復活します!!

■編集後記■
★『頭の痛い2月』
3月決算の会社にとって、2月の月は社長にとって頭の痛い月になり
ます。と言うのは、3月決算まで残された2月、3月の2ヶ月・・・

最も3月半ば以降は建築資材、設備機器の納期、工事手間等で売上
高にならないので実質売上を上げる活動は1.5ヶ月となります。
それに1月は正月休み、祭日と平均月の稼働日数が少ないしそれに
引っ張られて2月にしわ寄せの積み上げが加算されその上2月は28日
です。

そんなこんなで2月の月は社長にとって憂鬱な月という訳です。
もっとも年度初めの4月からゆうゆうと売上をクリアーしていれば
問題ないよね! と第三者から言われれば、社長は「ごめん!その
通りです。」というより仕方ないですかね。
「 Syacho」

★『恒例の龍馬マラソン』
2月といえば高知では「龍馬マラソン」です!
今年はなんとランナー1万人!!凄いですねえ\(^o^)/
走るのは無理なのでボランティアで参加します。
みなさんも沿道で応援してみては?寒いけど楽しいですよ♪
「ぴか子」

〜〜〜〜〜〜〜〜〜 (^_^) 次月号をお楽しみに☆ 〜〜〜〜〜

 


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